點擊數：1284 時間：2019/04/03
導語：愿中國青年都擺脫冷氣，只是向上走，不必聽自暴自棄者流的話。能做事的做事，能發聲的發聲。有一分熱，發一分光。就令螢火一般，也可以在黑暗里發一點光，不必等候炬火。
鐘靈毓秀金陵城，虎踞龍盤致邦所。2019年3月29日下午兩點半，江蘇致邦律師事務所成功舉辦了第十一期青年律師沙龍，本次沙龍由胡伏霖律師擔任主講人，由吾采靈律師主持，本所40位青年律師參加了本次沙龍。
本次沙龍的主題是《一些關于談判經驗的分享》，談判！看似語言間的溝通，勝似硝煙下的戰場。一顰一蹙盡顯商業智慧，三招兩式便見職場高低。古有“晏子使楚”盡展國威、今有大國外交風云突變；談判，不可不見其威力之大、影響之廣！如何在推拉之中堅守底線、怎樣于敵我之中達成一致？今天，致邦高級合伙人胡律師在“第十一期致邦青年律師沙龍”針對律師談判向大家分享談判的經驗與技巧。
胡律師首先從談判的目的是改變觀念為切入點，別具匠心地用南北方關于粽子和豆腐花的吃法展開討論，指出理想化的談判是在不被對方觀點影響的情況下，讓對方接受自己的觀點。而談判的大前提就是必須明確雙方一致的利益點。其次，對自己的觀點要熟悉，堅持，知道自己觀點的優勢和價值，幽默風趣的穿插了自己談判的故事。胡律師指出，談判最重要的一點是少談多判和釋放善意，因為談判神奇在不知道對方的真實想法和談判的勝負，而少說的好處就是有時間思考和分析，避免不必要的糾纏。在互動環節，朱宏偉律師和蔣玥律師給大家帶來了一段精彩的交流，生動地展示了少談多判在談判中的重要性，雙方事先想好自己想要從對方身上問出的問題展開交流，步步為營，你來我往，將沙龍的氣氛推向了高潮。
萬一真的覺得對方說得有道理的話怎么辦？
胡律師向大家解讀：談判之中不存在絕對真理，即使覺得對方真的說得很對，也不能不明確表示出來。在談判過程中一定是對立的，但最終的利益要達成一致，什么時候釋放善意很重要。
見招拆招：談判的過程！
胡律師劃重點啦:談判一定不是多說，而是“少談”、“多判”。（注意談判與法庭上的區別，談判的目的是達到雙方利益最大化）。“少談”——不需要輸出對方太多的東西，過多的輸出會導致不必要的信息的泄露。“多判”——從對方的語言中分析出有用的信息，充分把握對方的動態，掌握主動。
最后，胡律師還分享了幾個談判中好用的小技巧，包括設定虛擬角色、設置必選選項以及欲擒故縱，并用自己的實踐經驗細細地分析了每一個技巧。熟能生巧，要想提高談判技巧一定要多多練習，并且定期做總結哈！
本次沙龍氛圍活躍，茶歇精致可口，致邦青年律師沙龍作為青年律師交流的平臺，為青年律師提供了一個分享信息，增近友誼、學習前輩經驗的重要平臺，對青年律師的職業規劃和成長有非常好的引領作用。
博約觀取，取長補短，以夢為馬，不負韶華。我們下期再見！
我們應當不忘初心，牢記使命，做有信仰的青年律師。
我們應當勤勉敬業，精益求精，做有自信的青年律師。
我們應當腳踏實地，志存高遠，做有擔當的青年律師。
我們應當奮發奮進，服務大局，做有作為的青年律師。
我們應當百折不撓，銳意進取，做有夢想的青年律師。
我們是致邦新青年！
撰稿 | 致邦新青年見習團
攝影 | 致邦新青年律師團
編輯 | 黃良迪