南京日報報業集團《江蘇商報》報道我所發展紀實

      2004年8月12日，南京日報報業集團《江蘇商報》利用第8版的整個版面，以“創新之所 成功之路——江蘇致邦律師事務所發展紀實”為標題報道了我所，真實反映了我所幾年來的發展與成長軌跡。全文如下：

創新之所  成功之路
——江蘇致邦律師事務所發展紀實

    在高手林立的江蘇律師界，在精英薈萃的律師隊伍里，在激烈競爭的法律服務市場上，在律師業邁向規模化、專業化、規范化、品牌化和國際化的征程中，活躍著一支名聞遐爾、人們交口稱贊的優秀群體——江蘇致邦律師事務所。
    這個所自2000年創辦到如今，僅用短短三年的時間，獲得了同行需十幾年所能達到的成就，現在，他們擁有近2000平方米的現代化辦公場所，匯聚了50多名執業律師，年創收連年超過1000萬元大關，2003年達到了1400多萬元。自2001年起連續三年被評為省直律師事務所先進集體。不久前，他們又作為省直律師事務所的唯一代表，在全省律師隊伍建設工作會議上介紹律師事務所管理經驗。
    致邦所的發展令全所律師鼓舞，讓眾多客戶受益，亦引起司法部門領導和律協的關注，也使國際大所和國內同行驚奇。所內律師說，致邦所的發展主要是合伙人理念新，決策準；同行看法是，致邦所是選準了方向，選對了領跑人，致邦所的今天應是他們辦所以來辛勤耘的必然結果；國際知名律師事務所認為，致邦所合伙人的觀念決定了事務所的發展軌跡，決策層的實際行動揭示事務所的發展狀況；省司法廳領導和省律協會的評價則更加明了，致邦所就是目標明確，發展穩健，管理有序，全體合伙人，都是富有朝氣，很有思想，專業精深，方法靈活，樂于奉獻，由此保障致邦所全體律師始終秉承執業理念，恪守職業道德，以創新的思維、堅實的腳步，謙遜的風格，贏得客戶的信任，實現自身的超常發展。

他們奉行致邦理念——
“做一行，就要精一行，要創出‘不同’來”

    翻開厚重的《現代漢語詞典》，我們找到“致”的解釋：給與，集中，達到，精密，情趣……；“邦”的含義：國，通常使用在邦交、邦聯、友邦等詞組中，致邦人把“致”和“邦”放在一起，賦予其法律上的擬制人格，從此締造出具有旺盛生命力的新活群體――江蘇致邦律師事務所。同樣，在英文詞組中，又增加了新的一員。“Co-Far”更是他們的用心創造。
致邦所成立之初，正是我國律師業的轉軌變革時期，挑戰多多，困難重重。致邦所創始合伙人則視不利為挑戰，表現出堅強與毅力、沉穩與膽識。他們常用古人的一句話激勵銘志，就是“天下之事，因循則無一可為；奮然為之，亦未必難。”在致邦發展的每一天，他們源源不斷地從“致邦”理念中獲取不竭的動力。
    執行主任唐偉律師自1984年執業，親歷了中國律師業的艱難起步和迅猛發展，他利用自己豐富的執業經驗，為年輕的致邦所繪制藍圖；管理合伙人李晨律師和管理合伙人張霆律師，憑借深厚的法學理論功底和對律師職業的深刻領悟，成為業務能手和的管理強手。
    系統策劃，綜合運作是致邦的長項。他們認為，律師的成長可能要經過三個階段，第一階段是個案訴訟代理人，第二階段是企業常年法律顧問，第三階段是企業運作方案設計師。做到第三階段就是做“軍師”，這也是一個成熟律師的標志。實踐中，他們注意把握大局，照顧全面，系統策劃，精心設計，做到事前有充分預防，事中巧妙設防，事后及時消防。在處理江陰某模塑集團與港商王某的合資糾紛中，他們從個案入手，抓住對方不全面履行義務的弱點，重點突破，一舉扭轉多年來談判的被動局面，迫使港商息訴退資，為這個年產值十多億元的企業避免損失數千萬元。
    規范操作，嚴謹務實是致邦的風格。致邦所在行業內率行制訂了自己的業務操作流程。在訴訟案件中要有“五大件”方能出庭，即：案情綜述、證據分析、法律意見書、代理意見和結案報告。法律顧問工作則要求每周上門服務，每月提供法律信息，每季提出法律顧問建議，每年制訂“法律保健計劃”。對于非訴業務，要進行總體方案設計，要有專業服務計劃，要制訂分工實施辦法。實務中，不同業務按不同的操作流程進行操作，既保證服務質量，又利于監督檢查。
    他們在代理無錫大禹集團訴訟案件中，不是就案辦案，而是打破常規，延伸服務，幫助企業設計因資金鏈斷裂引發危機的應對策略，使企業擺脫困境。他在為江蘇棉麻集團提供法律服務的過程中，把“企業保健”作為專題進行深入研究，提出了企業法律保健計劃。這一計劃能有效防范企業經營管理中可能產生的法律風險。近年來，他們把這一計劃推廣在重點工程、資產重組、企業改制等方面，讓企業大受裨益。畢利煒律師開拓非訴法律服務取得突破，他在無錫小天鵝國有股轉讓法律服務項目中，面對上千頁的各種文件、資料，以特有的嚴謹逐項審查，出具高質量的法律意見書，得到政府和有關部門的稱贊。
    適時調整，合力拓展是致邦的特點。他們在業務發展上不是等、靠、要，也不是單兵作戰，而是時刻跟蹤業務前沿，關注國家經濟發展動態，捕捉市場信息，與同仁們優勢互補，合力拓展。他提出采取條（系統）、塊（地區）、點（具體項目）、面（一般業務）相結合的業務拓展模式，使致邦所業務量迅速增長，業務結構及時調整。

他們開辟致邦路徑——
“要辦所，就要辦好所，關鍵在籌劃”

     “辦所不是純粹為了謀生賺錢，而是成就一番事業，多為社會作貢獻。我們要辦強所，辦大所，辦好所”這是致邦所全體同仁的心里告白。“要圍繞規模化、規范化、專業化、品牌化和國際化做文章，整合資源，強力促進合作”。致邦人時刻不忘這樣的要求，他們堅持統一全所人員的辦所理念，特別要求合伙人“合作致遠”，“用心做事業”，改變律師執業中普遍存在的各自為政、單打獨斗現象，在全省律師界獨樹一幟。
幾年來，致邦人踐行理念，一步一個腳印扎實推進事務所的建設。從2001年的“沖擊年”，在競爭中打出致邦牌開始，致邦便初顯發展態勢；2002年適時開展“規模年”活動，業務再上新臺階，一躍躋身省直所前列； 2003年，組織了更加深入的“客戶年”活動，強化“客戶第一，服務至上”觀念，加大拓展力度，全所各項業務普遍增長；進入2004年，又提出“規范年”活動，確立了在規范中發展的主題，強調執業紀律、規范執業行為。這一主題與全國正在開展的律師行業教育整頓活動不謀而合，從而使致邦所的管理、運作思路清晰，富有成效。
 “公司化模式，企業化管理，專業化分工，流水線作業”，這是致邦做大做強的路徑。他們通過這一模式發掘事務所的潛力，調動每個人的積極性，使事務所的目標由規劃變成現實。幾年間，致邦所建立了辦公室、業務管理部、業務拓展部、研究室等業務職能機構，劃分了公司證券、民事、行政、房地產、疑難案件、刑事等專業組，完善了業務拓展、客戶承接、業務交辦、案件討論、專業分工、薪水制律師、法律文書管理等具體辦法，基本形成以事務所為整體承接業務，以規范制度實施管理，以全面合作操作業務的高效運行機制。這一先進模式還在省直律師事務所主任會議上作了交流。在有效的管理模式下，致邦所成立三年多來未發生一起投訴事件。

他們倡導致邦文化——
“干事業，就要講奉獻，強化人本觀”

    對于執業律師來講，時間就是財富，付出就是金錢。對于年創收上百萬元、幾十萬元的致邦合伙人而言，的確更是如此。為了辦好致邦所，為了帶動全所律師的共同進步，他們形成一種共識，率先從所主任做起，從管理合伙人做起，再到全體合伙人，都把自己的業務拿出來，與年輕律師合辦或交給其他律師承辦。有人算過這樣一筆帳，致邦成立三年多來，合伙人通過業務合作向其他律師轉移分配超過300萬元。多名合伙人自身收入出現下降或增長放緩，卻使一大批年輕律師迅速成長，收入成倍提高，事務所的整體業績年年大幅增長。對于這個情況，致邦所的合伙人看到的是另一面，只要全所的業績增長了，用一、二個人的利益損失換來幾十人的事業發展就是值得的。現在，致邦所有實力特別是致邦所的內部環境吸引了一批優秀人才加盟，已有博士8名，碩士及雙學士16人，及一批資深法學教授和各個專業的高、中級人才。
    致邦所為律師成長搭就最佳平臺，這是他們精心培育以人為本、整體優先、創新務實的事務所文化的基礎。致邦人深知，做好律師業務，需要經驗、社會閱歷，需要承受來自社會各方面的壓力，律師的成長環境十分重要。致邦的管理合伙人以其切身體會理解事務所每一位律師的想法，了解他們的喜、怒、哀、樂，他們更加關注全所律師的工作、生活，當律師遇到困難的時候，送去支持；當律師感到困惑的時候，進行溝通；當律師面臨壓力的時候，為他們分擔。他們在所內營造一種積極向上的文化氛圍，讓律師感到事務所是他們的堅強后盾。
    他們為年輕律師提供機會，傳授經驗，避免失誤，使致邦所成為團結合作、有強大生命力的優秀集體。比如在國家重點工程項目和基礎設施建設法律服務方面，把全所大部分律師安排到第一線，讓他們先后參與了蘇通長江公路大橋、南京長江二橋、三橋、南京地鐵、玄武湖隧道、南京新城區等項目的法律服務；為公司上市、融資、股權轉讓出具法律意見；承接了有影響的行政訴訟案件。
    幾年來，這個所形成了合伙人之間、合伙人與專兼職律師之間多重合作關系。2003年底所里統計每名合伙人與專兼職律師之間的合作率，得出的結果不得不讓人信服，合伙人的合作率達到60%，幾名主任的合作率高達80%，葉樹理、李淑君等各位合伙人也發揮自身優勢，搞好傳幫帶，這種利益上的自我犧牲促使致邦所的團隊合作逐步推開，分工合作得以成為事務所的主流。（盧增寬  亦青）